集客の仕組み作りはメルマガとステップメールから始めればOKです

ステップメール メルマガ 仕組化

起業家としてメルマガとステップメールをちゃんと使えているでしょうか。

コーチやコンサルタントとして起業したら、最初にブログからスタートするケースが多いでしょう。

合わせてSNSなどのメディアを使う人も多いかと思います。

 

しかし、ブログやSNSはそれ単体で使っていても集客や売上に直結させることは難しいものです。

集客をして、売上につなげていくにはメルマガやステップメールを使いこなすことで、成果を出すこと、もっと言えば出し続けることができるようになります。

ここでは、起業家としてのメルマガとステップメールの使い方を紹介します。

そのまま活用できるテンプレートと合わせて解説するので、ぜひ成果に繋がるメルマガ、ステップメールを取り入れていってください。

集客する為のブログを作ったらステップメールを作ろう

メルマガとステップメールは、見込客によりあなたから商品を購入する必要性を伝える為にも欠かすことはできません。

起業して成功をしたいと思ったなら、メルマガを出し続けることが成功を手に入れる道だと覚えておきましょう。

 

ステップメールの作り方|リスト教育と信頼関係の作り方

ステップメールは、メルマガ登録してもらった際に最初に設定しておいたメルマガが自動的に配信される手法です。

 

メルマガ登録後:1通目のステップメール

メルマガ登録後の次の日:2通目のステップメール

メルマガ登録後3日目:3通目のステップメール

メルマガ登録後4日目:4通目のステップメール

 

上記のように、メルマガ登録時から自動的にあなたが送りたい情報を送ることができるようになるのが、ステップメールです。

 

ステップメールを作った方が良い理由

ブログを使ってメルマガ読者(リスト)を獲得し続けていると、いつ、どのタイミングでメルマガに登録をしてくれるのかはわかりません。

登録をしてくれるタイミングによって、最初に送られてくる情報(メルマガ)が人によって違っていると、あなたがどんな人なのか、どんな活動をしているのかなどを得られるかどうかという問題が発生してしまいます。

 

  • いつ登録されても同じ情報を送ることができる
  • 全リストに対して同じ教育をすることができる
  • 全リストに対してあなたのことを知ってもらうことができる
  • あなたとリストの間で共通言語を作ることができる
  • 興味を持ってくれている段階なのでセールスがしやすい

 

このようにステップメールを使うことで、どのタイミングでメルマガ登路をしてくれても同じ情報を発信することができるのが最大のメリットとなります。

 

ステップメールの作り方

ステップメールを作る時には、何をどの順番で配信するのかが大切なポイントになります。

別の記事で紹介をしているステップメールの作り方を紹介します。

 

  1. ステップメールのシナリオを考える
    →何通目にどんな内容を書くかを書き出してみる
  2. ステップメール1通目を読む人の悩みや問題を書き出してみる
  3. 2で出した悩みや問題に対してのあなたが伝えたい結論は何かを書いてみる
  4. 3に記載した悩みや問題の解決策は何かを書き出してみる
  5. 4のものが解決策と言える理由を書き出してみる
  6. ステップメールを通して見込客が学べる内容を書き出してみる
  7. 2~6で書き出したものを繋げてみる
  8. 7の内容をあなたの言葉で文章に変えていく
  9. 2に戻りステップメール2通目~の内容を作る

 

引用元:ステップメールから売上に直結させる作り方|シナリオテンプレート付き

 

上記の流れを用いることで、ステップメールを作っていくのですが、大切なことはメルマガに登録してもらった際のコンセプトに沿った内容で書く必要があります。

メルマガに塘路をしてくれているのであれば、解決したい悩みや問題があり、その解決策があると思ったからメルマガに登録をしてくれています。

そうした見込客に寄り添った内容をステップメールに記載することで、より濃い関係を築くことができ、あなたから商品(バックエンド)を購入する必要性を作ることができます。

 

ステップメールの構成テンプレート

ステップメールを作る際には、下記の順番で情報発信をするとより見込客との信頼を築くことができるようになります。

 

10日間のステップメール構成テンプレート

■ステップメール1通目

  • 登録してくれた方への挨拶
  • プロフィール
  • ステップメールを通じて伝えたいこと
  • ステップメールを通じて得られるベネフィット(メリット)
  • ステップメール全体の中で一番伝えたい内容
    →その解決策とその理由

■ステップメール2通目

  • あなたのビジネスへの想いやビジョンやミッションを記載
  • メルマガを出すことへの想い
  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績

■ステップメール3通目

  • 普段どんな活動をしているのか
  • どんな成果や変化が得られているか
  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績

■ステップメール4通目

  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績
  • そこから得られるベネフィット(メリット)

■ステップメール5通目

  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績
  • そこから得られるベネフィット(メリット)

■ステップメール6通目

  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績
  • そこから得られるベネフィット(メリット)

■ステップメール7通目

  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績
  • そこから得られるベネフィット(メリット)

■ステップメール8通目

  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績
  • そこから得られるベネフィット(メリット)

■ステップメール9通目

  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績
  • そこから得られるベネフィット(メリット)
  • 最初の悩みや問題を解決した次に出てくる問題の記載

■ステップメール10通目

  • ステップメールを通して伝えたいコンテンツ
    →ノウハウやハウツー
    →その理由や成果や実績
  • そこから得られるベネフィット(メリット)

 

引用元:ステップメールから売上に直結させる作り方|シナリオテンプレート付き

 

ステップメールは伝えるあなたが情報を伝える順番によって、見込客が価値を感じてくれるか、価値を感じなくなってしまうかが決まります。

あなたが書きたいことを書きたい順番で自由に書いていると、見込客に響かない文章になってしまう可能性が高くなってしまいます。

初めてステップメールを作ろうと思ったなら、まずは紹介したテンプレートに沿ってステップメールを書いていくことを心がけてみてください。

 

メルマガの書き方

メルマガを使う理由から解説すると、メルマガを使うことであなたと見込客の間により深い信頼関係を作ることができます。

 

  • 接触頻度
  • 解決策の提示
  • あなたの活動
  • あなたのビジョン
  • あなたのお客様の姿

 

こうしたものが、メルマガを通じて見込客に提供することができます。

特に接触頻度は大切なことで、1回会っただけの人よりも、2回3回…と何回も会うことでより信頼してもらいやすくなるという効果があります。

直接会うことができれば理想ですが、最初から何度も直接会うことは難しいので、メルマガを媒介として接触頻度を作っていきます。

 

売上に繋がるメルマガで必要なこと

メルマガを作る時には下記の3つのことを意識しておく必要があります。

 

  1. 共感を生む
  2. 信頼を生む
  3. 心を動かす

 

ただ書きたいことを書いていても、ただ時間に追われなんとなくメルマガを発信していても、それでは見込客にあなたの価値を伝えることはできません。

 

メルマガに価値を生む4つの方法

  1. ストーリーで語る
  2. あなたの見ているものを見せる
  3. あなたの考え方を伝える
  4. コンセプトに沿った情報を出す

 

ストーリーで語る

人はストーリーで語られると読みたくなり、その世界観に引き込まれやすくなります。

また、人はストーリーに触れることが多く慣れ親しんでいるものです。

あなたの経験や体験、お客様の体験、などをストーリーで見せることでより読まれやすく価値を提供しやすくすることができます。

 

顧客心理に刺さるストーリーライティング6つのテンプレを解説

 

あなたの見ているものを見せる

あなたのビジネスや商品を通じて何を提供しているのか、どんなビジョン(未来)を見ているのかを伝えることで共感を作りやすくなります。

とりあえずメルマガを書いていれば価値が伝わると考えてしまう人もいますが、あなたが見ているものを言葉にしてはっきりと伝えることで初めて見込客にもそのことが伝わります、

 

あなたの考え方を伝える

同じようなノウハウを使っている、商品を扱っている人は実際には多くいるかもしれません。

しかし、ビジネスに対しての姿勢や考え方、お客様との関わり方や悩みを解決する為の商品に対する想いや考え方は絶対に違っているはずです。

そうしたことを、言葉にして伝えることで、あなたに対する信頼を作ることができますし、あなたから商品を購入する理由を見込客に作ってもらうことができるようになります。

 

コンセプトに沿った情報を出す

ステップメールの時にも記載しましたが、メルマガを発信する時にもミッションやコンセプトに沿った内容を一貫性を持って出し続けることが大切です。

あなたのメルマガを読む理由は、抱えている悩みを解決できると思ったから、あなたが発信するであろう情報に興味を持ってくれたからです。

一貫性のないメルマガは、解除をされて終わってしまいます。

 

本来、あなたから商品を購入してくれるかもしれなかった人も興味を無くしてしまえば、あなたのメルマガに価値を感じなくなってしまえば関係は途絶えてしまいます。

心を動かす為にも、共感や信頼を築いていく為にもコンセプトに沿った情報発信を心がけていきましょう。

 

メルマガを使って売上を作るには下記の記事も読まれています

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まとめ

ステップメールとメルマガの使い方について紹介しました。

マーケティングの仕組化や自動化と言われるものは、ここで紹介したステップメールを活用して作られています。

ステップメールで信頼関係を築き、セールスにどのように繋げるか。

この一連の流れを仕組みという言葉で使われているということです。

そんな仕組化の第一歩として、ステップメールを導入し、メルマガを活用することで集客力は倍増し、売上も右肩上がりに伸ばしていくことができるようになります。

ぜひ、起業家として集客力を上げるためのステップメールとメルマガを使っていきましょう。

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